CPM - Вартість за 1000 показів Вашої реклами(ми платимо не за заявки, а за покази)

CPC - Варість відвідувача на нашому сайті(ціна за клік на посилання)

CTR - Відсоток людей які перейшли за посиланням(на сайт) після перегляду нашої реклами.

Ось приблизний список того які ці показники мають бути:

CPM < $4-5

CPC < $0.10-0.15

CTR > 2.5-3%

Пам’ятаємо! Що якщо у нас є заявки, але показники не відповідають тим, що я описав вище - ігноруйте.

Якщо заявок немає, але показники ідеальні відносно того що я описав вище - можете потримати рекламу на наступний день, якщо і далі не буде заявок - виключаємо рекламу, міняємо креатив чи товар.

Це основні показники які допоможуть Вашим практикам-кураторам зрозуміти загальну ситуацію по рекламі.

Формула КРІ

• Спочатку рахуємо чистий прибуток:

500 (ціна продажу) - 200 (ціна закупки) - вартість викупленого замовлення з пошти (84) - 10% (відсоток повернень) 195 грн.

Вона нам потрібна щоб зрозуміти, скільки ми заробляємо на даний момент з однієї заявки.

• Тепер беремо маржу і віднімаємо від вартості нашої заявки +30%/+50% чи збільшуємо її у два рази.
• 300(маржа) - 168(условний КРІ) - 10%(повернення) = 119 грн.
• Супер, тепер ми розуміємо що при збільшені вартості заявки навіть у два рази при 10% повернень ми все одно заробляємо. При масштабуванні ми будемо використовувати наш КРІ щоб розуміти за рамку якої ціни клієнта ми не можемо вилізти. В нашому випадку це - 168 грн